外观经济是近年来医药零售行业关注的焦点。随着经济和互联网的发展，人们越来越渴望分享自己的生活，因此越来越关注自己的外表和身体状况。存健行联合创始人、副总裁沉章在首届中国药妆医美论坛上分享的数据显示，发展势头最强的多元化品类中，以“颜值”为主的品类占比高达26.8% 。美团数据显示，2022年生活美妆市场规模将突破8000亿，可见美妆经济蓄势待发。然而，占“颜值需求”近一半的减肥产品的推广却比想象中困难得多。

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减肥品类的困境

俗话说：“春不减肥，夏会忧”。三四月是传统的“减肥季”。然而，根据市场反馈，近年来减肥产品的表现始终不如预期。

一、监管日趋严格

国家对药品、保健品的监管日益严格，导致不少产品因不符合规定或根本没有通过审批而被下架。严格的政策有利于保护消费者权益，但也对减肥产品的推广和销售设置了严格的限制。青岛春星大药房医药连锁有限公司总经理濮艳艳表示：“很多边缘产品，比如减肥咖啡，现在已经被禁止了，我们不能在宣传中使用‘绝对’这个词，自然也不能使用‘绝对’这个词。”直接谈减肥、减肥等效果。”没有有吸引力的促销条款，很难引起顾客关注，自然会影响减肥品类的销售。

2、缺乏“拳头”产品

减肥产品难以实现销量突破的一个重要原因是缺乏能够带动整个品类的旗舰产品。广州采芝林药业连锁药房市场部总监罗顺华指出，在采购层面，虽然很多厂家投入了大量的精力和资源，但很难推出一款能够在市场上立足的产品。 。许多产品的寿命很短，只能在市场上买到。如果短时间内有一定的销量，人气很快就会过去，然后产品就会消失。这使得不少连锁店在推出减肥品类时采取观望态度。

中国医药商学院特约实战专业培训师卢洪斌表示：“目前真正能达到减肥效果的药物并不多，只有奥利司他这样的少数。这些药物还伴随着一些副作用，而且即使你服用它们，你也无法减肥。”许多顾客需要改变他们的生活习惯。服药后，我没有改变生活习惯，完全依赖药物。当我发现效果不明显时，我就停药了。 “缺乏‘爆款产品’，导致减肥品类很难像其他品类一样，某种产品走红后可以带动其他具有类似效果的产品的销售。”

3、减肥观念的转变

随着互联网的发展，获取知识变得比过去更加方便、快捷。人们的健康观念也在不断变化，其中减肥理念和方法的变化是最大的变化。曾几何时，药店促销和电视购物广告中的“吃这个，一周减十斤”等口号早已消失。一是因为严格的监管，二是人们逐渐了解健康减肥的根本原理，知道如何减肥。减肥是真正健康有效的。

卢宏斌表示，现在几乎所有关心减肥的人都会明白“卡路里缺口”这个概念。减肥的关键是消耗的热量少于消耗的热量。流行的说法是“管住嘴，迈开腿”。在大家都了解减肥底层逻辑的前提下，减肥产品在宣传功效时自然会面临质疑。濮艳艳指出，店员向顾客推荐产品时，很多顾客都有自己的想法和疑问，所以我们店员更多地回答有关功效的问题，而不是简单地说“可以帮助减肥”。

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如何开拓减肥市场？

减肥市场确实很难，那么药店是否应该放弃这块“蛋糕”呢？当然不是。目前，人们对于减肥的需求仍然非常强烈。只要有市场，我们就必须开拓。

1、提高专业水平

很多顾客在减肥方面堪称“半专家”，所以药店店员需要成为真正的专家。这需要员工增加健康减肥的知识基础。

蒲艳艳表示，要想撬开减肥市场，需要员工全面了解不同人群的减肥需求。例如，体重超重的肥胖者需要在短时间内减肥，他们很难控制饮食和规律运动。对于体重基础较小的人来说，它也很容易操作。这时候可以推荐奥利司他类减肥药；如果对方是一位爱美、身材保养得好的女士，那么她很有可能是一个有基础运动背景的人，会比较注重整形，这时候可以推荐富含酵素和产品的人。膳食纤维给她。如果你按需推荐，客户会更容易接受。年轻顾客来店咨询时，推荐产品时应重点关注产品的功效。并给出专业的减肥建议。年轻人可能对减肥有一定的了解。如果你给他们专业的建议，你就能赢得他们的信任。如果你直接推荐一款产品，甚至夸大产品的功效，就会引起他们对产品的质疑。 。

“在专业性方面，一方面员工需要加强自身学习，另一方面也可以与品牌合作对员工进行培训。”朴艳艳说道。

2. 配套销售

虽然减肥产品营销遇到很多障碍，但爱美人人，而且大多数人对美的追求是全方位的。

濮艳艳指出，减肥产品不必“太过分”，可以与其他医美产品一起销售。例如，如果顾客的需求是护肤品，可以将减肥产品“捆绑”在一起进行活动，也可以在向顾客推荐时与减肥产品结合起来。产品，顾客此时往往更容易接受，美容和护肤品销售良好，可以带动减肥产品的销售。

罗顺华表示，减肥产品也可以适当“降级”，搭配到保健品类中，因为很多减肥相关产品本身是“非药品”，也有利于健康，所以适用范围更广。减肥产品的主要促销时间也应该是在“减肥季”期间。现在正是开学，很多返校的大学生都在追求颜值和体重。这可以作为卖点进行宣传，也可以带动减肥产品的销售。

3、运动补剂

众所周知，最科学的减肥方法就是健康饮食与运动相结合。很多减肥者，尤其是年轻人，在减肥时都注重健身知识，因此“减肥”的范围可以进一步扩展到“运动健身”领域。

罗顺华表示，单一减肥产品往往很难推广，但如果还与运动有关，产品就相对容易推广。

濮颜颜表示，减肥人群和健身人群高度重合，对运动补充剂的需求非常相似。毕竟很多人并不是单纯的减肥，而是希望塑造一个好的身材和身材。因此，这类运动人群对运动补充剂及相关营养产品的需求很大。蛋白粉、白芸豆、纤维、维生素等产品可以结合健身、减肥的概念进行推广。

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