作者 |赵香梅

“帅哥，要不要去看看健身房和游泳池？”

“新开业，优惠很大，办年卡太划算了！”

地铁站、商场、居民区附近……凡是人流密集的地方，总能时不时听到这样的“叫卖”声。

如今，健身房开业密度几近饱和，但 Curves Japan 的创始人增本武 (Masumoto Takeru) 希望在其中脱颖而出。

他发现，身体健康已成为中老年人日常生活的重要组成部分。除了改善身体健康外，健身对他们来说也是非常重要的社交和娱乐活动。那么，为什么不能专门为中老年女性开设健身房呢？

2004年，增本在美国发现了Curves健身房。这是一家专为女性设计的连锁健身房。

他决定引进并改造它，以满足日本老龄化社会的需求。

2005年，日本曲线株式会社成立。随后，Curves像野火一样在日本迅速蔓延，平均每四个小时就有一家新店开业。截至目前，公司拥有连锁健身房1760余家。 2016年净利润达13亿元。

同时，在2016年JCSI（日本版客户满意度指数）调查中，Curves连续三年位居客户满意度第一名。

一

30秒快速健身！

中老年女性通常很少去健身房，因为她们找不到适合自己的健身项目。但在Japan Curves中，就不存在这样的问题。一套专属的健身项目“30分钟环”，已经成为许多日本中老年女性的日常。

简单来说，“30分钟环”是一套需要12件健身器材帮助的健身项目。考虑到中老年人的承受能力，总共花费的时间只有30分钟。

这12件装备可以分别照顾女性需要塑造的12个身体部位。健身时，健美运动员只需全力以赴每件装备30秒。算上换装备和中间的呼吸，一共花了30分钟左右。但消耗的能量为普通运动1.5小时可消耗的500卡路里。

这种环形健身计划的另一个人性化的方面是，设备排列成圆圈，因此您可以随时从任何位置开始。因为他们科学地错开上半身、核心和下半身器械以及恢复板，不仅每个上半身和下一个上半身器械之间的间隔正好是90秒，而且刚刚训练过的肌肉也能得到充分训练间隙中。休息，让血液循环回到肌肉。

例如，可以从上半身的“美背推拉”开始，锻炼30秒后，可以选择上半身的下一个部位进行“曲线提拉”训练。

由于日本的中老年女性通常要负责照顾家庭，Curves传入日本后，已布局于住宅区和购物区。而且由于一次锻炼只需30分钟，日本曲线之旅不会给你的身体和生活带来太大的负担。

据Curves官网显示，日本Curves客户群中87%是50岁以上的中老年女性，60岁以上则占63%。目前用户平均年龄为61岁，其中年龄最大的用户为101岁。

二

健身房没有镜子

独特的健身产品满足了中老年女性的生理需求，但要改变她们对健身房的排斥却并不容易。为此，Japan Curves推出了一系列老龄友好服务。

早在2005年，增本创业之前，他就对中老年女性不去健身房的原因进行了研究。

结果显示，这群中老年人不希望男性在运动时看到自己身上的脂肪；她们不想让男人看到她们锻炼；她们不希望看到男人炫耀自己的肌肉；他们不想被教练歧视......

因此，增本武有针对性地设计了Japan Curves的服务模式。

首先，Japan Curves是专门为中老年女性打造的健身空间，所有工作人员都是中老年女性。这样，用户就无需担心男性的审视。他们敢不化妆就来。她们可以根据自己的频率和运动状态来调整运动量，而且不需要使用带有男性汗渍的运动器材。

此外，整个健身房都没有镜子。这样，中老年女性在运动时就可以根据自己的状态进行调整，而不必用第三人称的视角来看待自己，让自己感到压力。

众所周知，一般健身房都是通过提供私教服务和健身场地来盈利的。个人培训课程的多少直接影响企业的运营。然而，日本曲线是一个例外。不提供一对一教学，教练只起到监督和动作纠正的作用。目的也是为了让不太自信的中老年女性感到轻松舒适。

此外，中老年女性往往注重性价比。因此，在功能区设置上，Japan Curves除了必要的健身室和器材放置区外，还去掉了特殊器械、美容区、游泳池，甚至更换了一些带窗帘的上锁房间。面积，以降低运营成本。

增本武在官网写道，“传统健身房的会员费为每月100美元，而Japan Curves的每月会员费为30美元，每天锻炼只需花费一杯咖啡的价格。”对于中老年女性来说，Curves的健身费用不会造成经济压力。

三

最好的朋友联盟

Curves Japan公布的最新数据显示，经过12年的发展，其会员数量已突破80万。有了如此庞大的用户基础，增本自然就想到了社交管理。

增本岳非常擅长研究用户心理。例如，当用户第一次进入日本的Curves Gym时，看到的和其他健身房一样，都是健身器材。但与其他健身房不同的是，这些机器并不是排成一排，而是在电视机前排成一圈。 Masumoto的想法是，这可以促进用户之间的交流，让锻炼成为一种社交行为。

同时，Japan Curves还定期为会员制定才艺培训、健康食谱、时尚美容等项目，或者组织短途旅行、SPA、温泉等休闲活动，称为“闺蜜联盟”，朋友们可以在其中受邀免费参加。 。

对于Japan Curves来说，这可以利用用户的亲友来宣传口碑，更重要的是传播自己的价值观。

与传统健身房更注重减肥、减脂和健康饮食不同。在理念推广方面，Curves公司更强调健康养生，以及疾病防治的理念，这也是中老年人的价值观。

从这个角度来看，Japan Curves不再只是一家健身房。致力于打造中老年人健康服务。目前，增本武第二期业务已开展，主要包括：杂志及图书出版业务、电子邮件订阅业务（如普及预防医学知识）、营销业务（如广告业务）等。

把视角转向中国。目前，我国中老年女性的健康意识空前高涨，大多选择广场舞进行健身，因为可供选择的科学健身方法并不多。试想，如果日本Curves的产品和服务来到中国，是否有可能与广场舞竞争？

聚焦重点，锁定精准用户群体！ ！