（“来了，深圳人”。据说以前的口号是“欢迎——深圳先锋牛”。）

1979年3月，宝安县改为深圳市的消息让很多人彻夜难眠。没过多久，一大群人从全国各地来到深圳，他们要么带着证明身份的东西和必需品，要么拿着工作调动单、户籍调动证、粮食调动证，或者只是全部。创业的想法。 ，从此就生根发芽了。在一批批真正企业家的努力下，这座最大的“移民城市”如今高楼林立，成为中国四大顶级城市之一。

第一批“先锋牛”要从香港寄售机器，经营饲料出口业务。今天的企业家在无数创新产业区谈论人工智能、开发物联网设备、打造新品牌。

“为什么来深圳？大城市啊！”尹阔笑道。他出生于1989年，高中毕业后只身从安徽来到广东。他在东莞一家工厂担任一名普通的流水线工人。 “在工厂的每一天，我都在想，怎样才能改变我个人的命运？”

2007年，淘宝交易额突破433亿元，成为中国第二大综合商店。 2008年，尹阔告别工厂，开始了自己的第一份创业工作——电商代理运营，专门帮助别人开过一段时间的网店。后来去了深圳，招了几个兄弟做智能硬件，前后持续了七八年。

这是一个不折不扣的“科技之城”。 2018年前三季度，深圳高新技术产业实现产值16639亿元，同比增长11.24%，实现增加值5466.6亿元，同比增长12.54%，对GDP的贡献达到29.64%。

“五金产业链太完整了，你想要什么配件，分分钟就能解决，这就是我不能离开的原因。”连续创业者马清虎点头说道。 “2004年，我还在DVD这个夕阳行业工作，市场变化太快，我马上就会被淘汰。”马清虎的第一次创业是B2C电商业务，第二次尝试是电视购物应用，现在他的公司“街柜”专注于多功能智能货柜。

（“街边柜”是一款多功能智能容器，可配送永和豆浆、为移动设备充电。）

90后创业明星范伟也对智能集装箱业务感兴趣。 “仅在深圳，这个领域的创业者就至少有100人。”为了这个项目，他想都没想就来到了深圳，“这解决了我最头疼的硬件供应问题。我们的设备由澳柯玛提供，商业化生产保证了质量，而且这里有各领域的人才。从市场角度来看，南方中国也适合水和饮料等零售品类，这保证了我们的持续供应。”范伟边说边做了手势。他行动得很快，对于只呆了几年的深圳已经很熟悉了。

（“哈哈零兽”智能货柜里的零食和饮料几乎被员工抢购一空。）

朱继志毕业于北京大学电子系，曾在中兴通讯、科通科技从事视觉和芯片技术工作多年。他说话的时候，看上去更像是一位多年从事学术研究的学者。基于近20年的经验，他于2014年正式创立eyemore，专注于影像引擎原创高端数字芯片的开发。用他的话来说，“视觉是人工智能的核心部分。但现在没有优秀的图像识别算法，更没有能够跟上这个技术大脑的“眼睛”。我要做的就是提供可以作为这些机器的‘眼睛’的摄像头。”这家公司的研发和供应链都在深圳，而客户则在北京和上海。

在朱继之看来，人工智能未来存在巨大机遇。算法一开始可能引起了人们的关注，但要实现的商业模式必须是基于硬件的。软件的商业模式很少，但硬件不同。人工智能改变了太多行业，其中大部分与机器相关，与实体经济融合。深圳有先天优势。手机、电视等行业积累的设计、开发、生产、人力资源都在这里。 “在这里我们可以保证我的产品一周内就能出原型，但在北京就不可能这么高效。”

（在完全黑暗的房间里，Eye Engine的设备可以捕获肉眼和普通设备看不见的物品。）

在深圳，每个月都有数不胜数的各种规模的展会，其中最受欢迎的就是各类五金产品。走在街上，随处可见创新空间的标志，关于产品设计、算法、设备配置的讨论层出不穷。还有正在学习编程知识的学生。不同的地方口音谈论如何用代码实现一个应用场景。很难想象40年来这里的大街小巷发生了如此彻底的变化。

（罗恩·斯科特1980年在深圳火车站拍摄）

（“创新”“创业”“科技”这些词随处可见）

创业时避免陷阱

五金产业链的魅力，让深圳具有了竞争力。要知道，这座城市见证了数千家手机厂商的诞生，也见证了他们的消亡。

尹阔已经跳出了硬件战场。 “我从2011年开始做智能硬件。很明显，没有资金和核心技术，我们就无法做到这一点。这几年涌现的创业公司，深圳就只有一家。这是大疆，不是吗？”他想了想，说道：“而且，我不喜欢冷的东西。”

另一个发现这一点的人是黄明杰。大家都喜欢叫他MJ。他给人的感觉就是一个标准的极客男孩。他现在的公司PINLO是小米生态链的成员。在智能手机出现之前，他是PDA（个人手持助理）的忠实粉丝。 “后来，我确信iPhone一定是这个市场的最终赢家，并开始做iPhone配件的生意。”他的判断是正确的，但故事的结局却有些不同。对于国产安卓手机来说，配件市场是不可或缺的。据智研咨询市场报告预测，到2020年中国手机配件市场预计将突破4800亿元。

（2012年，MJ在深圳建了一个小型PDA博物馆并举办了爱好者聚会）

MJ是一名极限运动爱好者，离不开顶级安全材料制成的装备的保护。他尝试过各种材质的配饰。他深知这一点，并开始在手机配件中使用这些优质材料。因此，他的品牌受到了很多消费者的喜爱。但美好的时光并没有持续多久。在这个山寨横行的市场，这些高品质的配件根本不是淘宝上那些8元包邮的水货的对手。放弃这个业务后，MJ 还全身心投入到几个智能硬件相关的项目，开发了空气检测器，经营了硬件加速器 emie 实验室，看着一小群设计师做出来的漂亮却无利可图的东西。一件一件都被伪造了。

“智能硬件是一个陷阱，一个大陷阱！大家都太迷恋智能手机了，但现在我觉得这只能是一个2B业务。” MJ微笑着摇了摇头。他的PINLO近年来一直为小米供应签名笔。 “同样材质的金属一支签字笔要两三百块钱，我们卖了24块钱。后来我们做了一个保温杯，卖了50万只，希望明年能破百万。”

得到小米的代言后，MJ解决了渠道的后顾之忧，“我们就像父亲和孩子的关系，只要选对了品类，就不会有问题。” PINLO办公室还配备了多个实验室，用于产品调试。 MJ表示，未来的产品将围绕年轻人的生活方式，特别是厨房设备、破壁食品加工机、面包机等。“年轻人想要节省时间，想要健康，所以我们会根据这些需求进行开发。 ”

当更多人开始崇尚品质生活时，技术和品质成为产品的终极追求。 “技术和高科技产品并不重要，重要的是积累的经验。即使是高端仪器，也需要无数次实验验证才能投入使用。”张小梅这样说道。与大多数深圳企业家不同，她是为数不多的本地人，他于2014年创立了汇医医美。

张晓梅发现，受教育程度较高的女性正在成为医美市场的主要消费群体，也不乏陪伴丈夫、儿子到诊所就诊的女性。 “我们对医美的看法不再那么有偏见，手术是每个人为了更好的自己而自由选择的。”在她看来，她所做的就是一份帮助别人找到自我的职业。 “当你照镜子的时候微笑，你也在向世界微笑。整容只是一种手段，既然可以让你变得更加自信美丽，更愿意接受自己，为什么要拒​​绝呢？”

用张小梅的话说，她是在拥有了一切之后才找到了创业的选择。 22岁时，她已经是一家世界500强公司的营销总监，年薪40万元。二女儿出生后，她突然出现了心理落差。 “如果我45岁时是一个保养得好的中年女性，那没有任何意义，但如果我仍然是一名企业家，那么即使我80岁了，我仍然年轻。”

情感丰富的张晓梅在创业路上遇到了重重阻碍。听说她会因为以前的一些事情而哭泣，但第二天又精神抖擞。 “总会有一些事情让我感觉天塌下来了，但当我早上醒来时，我感觉，‘天哪！世界真的很美丽！一切都会解决的。这就是创业的魅力。 ”

（回到医美“问询台”）

大学时期没有好好学习的范伟，堪称“精英”企业家。放弃了大多数人都会选择的国有大型电力集团，大学期间他在华中科技大学创业中心做了三年创业项目，开咖啡馆、创办传媒公司、从事营销...毕业后在阿里巴巴工作，美国我们在Tuan和腾讯的三个offer中选择了腾讯。 “我怀着产品经理的梦想来到深圳，”范伟也调侃道，“我不知道上市意味着什么，所以我没有选择阿里巴巴。当时腾讯的工资也更高。”然而，他的创业精神让他只在鹅厂呆了一年半，就再次开始了自己的项目——“哈哈农场”。虽然赚了几百万，但这个被央视等媒体报道过的项目最终还是失败了。

（范伟接受央视《经济半小时》采访，当时他还表示，“这些楼不是我的，但从今以后这些楼的屋顶都是我们的了。”）

在总结失败的教训时，范伟语气轻松，“当时我们的商业逻辑不清晰，商业的本质是供求关系。现在，老人不花钱，孩子花钱。”年轻人只顾玩新奇，中年人只顾赚钱，没有需求。”他反复强调供需研究的重要性。显然，只有真正踩过的人才会更明白。

创业结束后，范伟玩了一整年，一边看姐姐的课本，一边到处旅游。后来，他在毛大庆的投资机构担任投资助理。最后，他把目光投向了智能自动售货机。 2017年3月，项目正式启动，还被称为“哈哈”。他以前的合伙人也来自BAT等大厂。

无论是炒作还是硬需求，新零售的趋势已经难以阻挡。无人货架的没落，让哈哈零兽、街柜等封闭式智能货柜成为资本新宠。街柜负责人马清虎在总结自己的创业经历时表示，“永远不要打破资金链！最容易让企业消失的就是缺钱。”在他的第一次创业中，他的几家初创公司都因竞争对手的恶意竞争而被摧毁。经过几个月的坚持，他不得不以很低的价格出售自己。第二次创业的时候，公司困难的时候连工资都拿不回来了，只好把工资减半，接一些外包项目赚钱，同时维持原来的业务。

“只要你能坚持下去，你就不能放弃公司。如果你坚持得久一点，也许就会看到希望。”随后，马清虎还清了工资，并将股份分给了跟随他的员工。

告别五金行业，尹阔完成了自己的又一次跨界。他的小阔科技要做的，是日化品类的升级。目前，其主打产品斑斑牙膏已实现月收入千万级的目标。 “我们想用科技思维创新日化行业的场景，将科技思维与传统日化结合起来。”

与MJ的想法类似，尹阔非常看好年轻人追求生活方式所创造的市场。 “牙膏是日化产品中唯一的入门级物品，味道记忆点很容易打动用户，也是一天开始和结束的象征。然而，传统牙膏一直强调功效，并没有注重体验和场景。”

早期，尹阔的团队并没有日化背景的人。他花了4个月的时间熟悉配方生产区域、配方结构、工厂。 “以前我们生产一款电动牙刷需要40-50家供应商，供应链很复杂，但现在更简单了。”在尹阔看来，创业最困难的就是资金压力。就算有两亿的收入，也是避免不了的。即使有很多融资，钱迟早还是要还的。 “所以，现在我只想着如何让更多人用上这个产品，如何保持复购率和利润率的增长。资本只是外部资源的助推和帮助，我们不应该依赖资本。”更不用说烧钱了。”

（尹阔办公室里陈列的对半牙膏看起来更像是防晒霜。“长什么样并不重要，只要看起来不像牙膏就行。”他解释了设计的初衷。 ）

MJ 喜欢记下一些想法。在其中一篇“笔记”中，他描述了之前的失败案例，并写下了这段经历——创业一定要做出解决问题的产品；当同质化严重时，改善效果有限。解决根本问题。

我们不需要梦想

1979年，当地的“自行车手”仍在大街小巷中行走，载着人们前往各地。如今，干净整洁的滴滴和出租车不再用客家口音迎接顾客。江西的一位年轻司机说：“这里是大城市，我来这里就是为了赚钱还债，运气好的话说不定能有机会。”在深圳企业家眼里，“梦想”只是一个中性词。

（“骑行者”支撑了深圳当时的交通需求）

“在北京，每个创业者都说要创建一个BAT。在深圳，没有人想成为下一个华为或腾讯。每个人都只想建立一家特殊的公司。”朱继之弹掉烟灰，又喝了一口。他相信硬件的未来，也相信深圳硬件的未来。

“说白了，硬件是一个实体产业，与互联网不同，每个细分领域都有很多公司。未来的人工智能也会如此。除了消费品之外，人工智能带来的最大变化是工业行业，而这些行业的产业链特别长，安防、医疗、工厂应用等需求非常大而且分散，任何一家公司都不可能全部捕获，只能分梯队。 。

在朱继之的规划中，眼晶科技已经到了产品推广期。 “‘3+2+2=三年技术+两年产品推广+两年销售。’这是我的计划，要等到人工智能市场真正强劲时才进行销售。” “升温和向上游发展需要时间。”他认为，创业没有什么是一朝一夕就能实现的，科技公司都需要7-8年的时间来发展壮大。“对于实体产业链上的公司来说，无论是产品还是产品好不好要看核心技术。研发不断遇到坑是很正常的。”延庆科技共有员工30多人，其中开发人员20多人。“2019年，我们肯定会招聘更多的营销和技术服务人员，数量将达到100人。”朱继之补充道。

“我不喜欢教授，我需要的是技术强、基础扎实的人。”多年的高级管理职务，让朱继之对业务的要求更加直接。他更关心工作的结果而不是组织的繁文缛节。 “务实是深圳的标志，”他说。

关于“实用主义”，马清虎有更多现成的例子可以解释。当他思考是否要打造智能集装箱时，听说一位在北京创业的朋友做了无人货架。 “没有产品，想法也不靠谱，所以拿了2000万元融资。后来钱没了，他就开始放弃了。在深圳，有想法的人太多了，大家还是先把想法实现，然后再谈融资。而在北京，情况则完全相反。他们都是先找到钱，然后再去做。”马清虎认为，思想也必须被演示。因为充足的资本资源是那么不现实。在他看来，遗憾的是，那些筹集不到资金的项目，干脆关掉公司，根本就没有想过坚持下去。企业家必须坚持下去并生存下去，即使他们的生活很悲惨。

马清虎的创业动机和“坚持”理论，与他学生时的偶像——“低碳首富”、九龙纸业董事长张寅有关。 1985年，27岁的张茵放弃了在深圳一家合资企业的会计工作，带着仅有的3万元去香港创业。她的故事启发了马清虎。 “我不是为了梦想而做，我只是为了在某个领域做出一些改变，哪怕是一点点。”为此，他付出的代价就是放弃与家人相处的时间。

企业家并不“非富即贵”。马清虎非常重视节约每一笔钱，每一笔支出都会节俭。谈话间，一只巨大的老鼠在办公室里跑来跑去，但他仍保持镇定。这座办公楼容纳了许多公司。也许他需要和物业管理公司谈谈。

“我的办公室和住处必须在步行五分钟以内，我要争取每一秒。”加盟商和广告商的数量不断增加。马清虎计划明年将他的团队的招募人数增加一倍。即使面临与腾讯这样的大公司争夺人才的挑战，但在他看来，这座城市从来不愁招不到人。

“在深圳，什么是创业？就是赚钱！”范伟对“实用主义”概念的解释显然更加直白。 “世界上最困难的事情就是赚钱，因为全世界的人都在努力赚钱。”对于为什么要创业，他已经有了自己的想法。 “小时候，我贪玩，每天抓蟋蟀、钓鱼。中学时，我想打篮球，上了大学，我开始迷恋爱情。失去兴趣后，我开始思考关于追求名利。”他认为这就是每个人的成长模式。

“北京的每一条街都在谈论梦想，诞生了很多牛逼的创业公司，但深圳更务实，员工流动性也很高。比如，如果其他公司开出更高的工资，员工就会立即离开。”当然，还有一个好处就是大家都会努力。”范伟说，在别处是“因为你相信，所以你看到”，但在这里一定是“因为你看到，你相信”。他还以腾讯为例，“有些业务显然是现成的赚钱东西，只要确保你比别人做得更好。”

范伟的队员看上去都很年轻，和他说话没有任何优越感或者自卑感。他计划明年招收更多学生。 “我喜欢招募在不同领域比我优秀的人，让他们带领我做事。”范伟谦虚地笑着说道。

张晓梅还是更喜欢谈梦想和感受，“我也想成为雷军那样的企业家，谁都不愿意”。然而，她不喜欢北京的闲聊机会。 “在深圳，我们看重效率和专业，遇到适合做生意的人，就直接见面，很快就成交，不会耽误时间。我们不会花无用的东西，也不会绕开生意的本质。”更重要的是，它不会漂浮在上面。”张晓梅反复强调，深圳的不同之处在于它的活力，这座城市里有咖啡因。

目前，慧慧医美已在其他城市开设分店，明年张晓梅还计划扩大办公室和手术室面积。张小梅是一个很有气质的人，说话的声音就像演讲一样。采访结束后，她只花了三分钟时间就抢到了午餐，匆忙订了一份外卖盒饭，然后就赶去服务顾客。她给自己设定了下一个目标，那就是让公司成功上市。

MJ和郭寅都没有计划扩充球队。 MJ的回答很诚实，“我们可以保持在50人左右，小团队更灵活。现在大部分人都在研发，只有两个销售，一个负责小米。”渠道，另一个是京东。”用MJ的话说，PINLO就是刺客，只要产品好。 “效率高就赚钱，效率低就赔钱，小团队更能保证效率。”这是MJ坚信的。现在的他只想认真做自己相信的事。

尹阔的团队不到30人，却覆盖了完整的业务体系。他觉得没有必要改变什么。 “只要解决个人问题，给社会带来就业机会就好了，兄弟们一起努力，就能丰衣足食，这是我们最大的动力。像改善社会这样的事情，都是政府管的。作为个人，不给社会带来麻烦就好了。”尹阔说着，哈哈大笑。采访结束后，我们正好赶上了小扩科技的团队建设。为了庆祝双十一的成绩，我们吃了海底捞。一个个年轻人喝了酒，脸色都红了。

（故事中的主角）

【后记】改革开放40年，深圳从一个县城到大都市，吸引了来自全国各地的人才。这里不存在对外来者的歧视。 “来到这里，你就是深圳人了。”政府的激励和支持政策允许企业在一周内申请在这里开展业务。在这里创业似乎是独一无二的，而且极其容易。但在这里，生存成本非常高，不欢迎不努力的人。 MJ说，三四十岁能留在深圳的人要么是运气好，要么是能力好，而离开的人也不算太差，因为他们可以带走这里的经历。